打造高獲利會員等級制度：完整策略、工具與優化技巧
為什麼要做會員等級
在經營會員的過程中，許多品牌常常遇到這樣的情況 — 有會員數，但沒有會員價值。雖然累積了數千甚至數萬筆會員資料，卻無法區分誰是值得經營的核心顧客，誰只是偶爾消費的路過客。當行銷資源平均灑出，卻無法有效提升回購與營收時，就代表你的會員經營可能缺少了「分級」與「分群」的策略。
實際上，會員經營的效益關鍵，不在於「有多少人加入」，而是「是否知道該經營誰、該怎麼經營」。透過精準的會員等級制度與顧客分層分眾，品牌不只能識別出高價值顧客，還能根據他們的行為、價值與偏好，設計差異化的溝通與權益，真正把顧客經營變成營收成長的動力。
本文透過實際案例，拆解品牌如何打造能賺錢的會員等級制度。藉由 Ocard for Business 建立「一般分級會員」、「隱藏版會員」與「付費會員」，並結合自動貼標機制，不僅實現會員分級，更進一步分層管理顧客。而 Ocard Insight360 分析工具的支援，讓品牌得以多維度洞察會員行為與價值潛力，優化等級制度設計、精準分眾溝通，讓會員經營從單次導流走向長效成長與價值深耕。
如何設計會員等級才能賺錢
打造有效的會員等級制度，絕非僅是設定幾個級別那麼簡單。品牌在設計之初時，應從五大核心面向出發，才能兼顧行銷目標與顧客體驗：
1. 商品性質：不同的商品屬性，對會員經營制度有著截然不同的設計邏輯。以高頻次、低單價的品牌為例，像是飲料店、餐飲業（創意麵）、美容健身等，建議著重於提升消費頻率。透過消費次數或金額的累積，推動會員升級，同時搭配點數獎勵機制，讓顧客每次消費都能累積點數，並兌換折扣或贈品，有效引導顧客進行下一次消費，形成良性的回購循環。
相對的，對於低頻次、高單價的品類，如高級訂製、精品行業、五星級飯店（美福飯店）或家電類，則應將重點放在提升會員的尊榮感與長期價值。這類品牌可設計以「年度消費金額」作為升級門檻，雖然升級條件較高，但升級後可享有更具吸引力的專屬服務與權益，例如 VIP 專屬客服、客製化服務、延長保固等，進一步強化顧客的忠誠與品牌認同。
2. 經營目標：會員制度需緊扣品牌階段性目標，如「提高活躍度」可設定為半年內累積消費滿一定金額即可升級會員；若目的是「提高回購率」，則可搭配升級資格與回購誘因進行設計。
3. 品牌調性：會員制度應延續品牌風格與語言，不論是命名、分級方式還是電子卡面視覺呈現，都應讓顧客一眼感受到一致性。例如潮流品牌可運用「玩家等級」、飯店品牌可使用「尊榮會員」等字眼。
4. 技術支援：技術支援是會員制度順利執行的關鍵。再完善的設計，若缺乏後台自動化升降級、標籤與分眾功能，執行上也將面臨挑戰。Ocard 會員系統提供品牌量身打造的分級制度，支援對應的消費回饋點數、專屬電子會員卡面、自動贈禮、批次上標籤與精準分眾推播，讓品牌在 LINE 官方帳號的會員經營流程無縫高效，真正融入顧客日常，提升互動與轉換率。
5. 成本效益：不同等級會員所能享有的權益與回饋，需評估實際成本與預期效益間的平衡。例如高級會員專屬禮遇、客服支援、生日贈禮等，應與顧客貢獻度對應，避免過度補貼或資源錯置。Ocard Insight360 數據中心協助品牌跨通路整合消費數據並根據 RFM 數值撈出黃金客、一般客與沉睡客，或通過標籤掌握不同客群、活動的消費貢獻，讓品牌能夠根據實際數值訂定產品價格、會員升級標準與點數回饋、再行銷活動、提升溝通效率等。
TIPS：如何評估會員等級制定？透過 Insight360 數據儀表板，品牌能全面評估會員等級制度的設計成效與優化空間！
檢視 RFM 分布與會員升降級影響：
- 分析各會員等級的 RFM 分布，判斷高等級會員是否集中在高頻次、高金額、最近一次消費的關鍵客群。
- 追蹤會員在升級／降級前後的 RFM 指標變化，評估制度是否有效促進顧客行為改善（如更常回購、單價提高等）。
- 辨識高 RFM 分數但未升級的會員，找出潛在問題（例如升級門檻過高、權益設計不吸引），作為制度優化依據。
然而，在設計會員等級制度時，常見設計誤區與避雷提醒：
- 不是等級越多越好：過多的等級反而讓顧客混淆、失去目標感，建議設定 2 至 3 級即可清楚區分價值。
- 會員等級名稱要簡潔清晰：命名應一目了然地傳達該等級所擁有的福利與象徵意義，避免用過於抽象的詞彙。
- 過於硬性的升級門檻：會員制度的本意是引導顧客持續互動與消費，但若升級門檻設得過高、過於制式，反而會讓多數顧客望之卻步。當顧客覺得「永遠無法升級」或「升級遙不可及」，就可能失去參與動機，甚至對品牌產生疏離感，最終導致流失。
- 例如：若品牌要求顧客「半年內消費滿 $30,000 才能升級」，但大多數會員的平均消費落在 $5,000～$10,000 之間，那麼這個等級制度就只對極少數高消費者有效，其餘顧客則可能因無法達標而放棄參與。
- 因此，建議設計升級條件時要考量整體會員結構的消費行為，可以透過：分段式升級誘因（如每達一定金額即可獲得小獎勵）、動態條件調整（根據會員類型給出不同門檻）、提供替代升級方式（如消費次數、參與活動也能累積），讓更多顧客看見希望、擁有達成感，才是真正有黏著力的會員制度。
- 分級應服務目標客群：每一級的設計都應回到「這群顧客需要什麼？」並針對其輪廓提供對應價值，而非僅以金額劃分。
從入門卡吸粉、付費卡創造價值，到活動卡導流會員分級案例分享：餐飲業 - 開展集團
開展集團（Casual Restaurants Group）專注經營西式休閒餐飲，旗下代理品牌包括 TGI FRIDAYS、Texas Roadhouse，以及自創品牌 Dan Ryan’s、Amaroni’s、LillA，並於近期併購 Salt & Stone。整個集團業務橫跨台灣與海外，至今累積超過 30 家門市。
雖然擁有多品牌與通路，開展集團在會員制度設計上採取「以集團為出發點」的策略，而非單一品牌導向。這樣的設計帶來三大優勢：
- 跨品牌共享權益，提升整體會員吸引力與回購彈性。
- 集中數據與會員管理，有效掌握顧客全貌與跨品牌消費軌跡。
- 資源整合放大經營效益，促進行銷效率與系統性運營。
雙軌制快速擴張會員基數，打造高黏著會員經營模式
會員制度採「雙軌制」設計，分為「一般會員」與「VIP 會員」兩級，兼顧規模擴張與價值經營。其背後的設計邏輯可歸納為三大核心原則：分層經營顧客價值、創造穩定現金流與忠誠承諾，以及差異化資源配置與服務體驗。
1. 分層經營顧客價值（Customer Value Segmentation）
簡單的兩級制度，快速區分大眾型顧客與高價值顧客。透過綁定 LINE 即可加入的一般會員，有效擴大會員基數與接觸面；而付費 NT$3,000 的 VIP 會員，則鎖定高黏著、高貢獻的核心顧客，讓品牌經營策略更聚焦。
開展集團會員分級優惠內容說明：
- 一般會員：入會禮、生日禮、會員點數累積與不定期優惠
- VIP 會員：VIP 入會禮、生日禮。消費享 8 折優惠、會員點數累積以及各式 VIP 專屬優惠。開展旗下「泰勒肉鋪」可享 95 折優惠
2. 創造穩定現金流與忠誠承諾（Monetization & Commitment）
年費制與自動續約機制，有助於提升顧客黏著度與年度營收穩定性，同時運用「沉沒成本效應」，強化付費會員的消費頻率與使用意願。
3. 差異化資源配置與服務體驗（Service Differentiation）
將基本權益提供給所有會員，並針對願意付費的 VIP 提供更多專屬優惠與尊榮待遇，讓資源投入更有效率，也提升會員對品牌的期待與價值感受。
從賽場到餐桌，開展集團的運動活動贈卡導流術
除了執行雙軌會員制度外，開展集團也針對職籃球隊如富邦勇士、攻城獅、台新戰神推出專屬活動贈卡，透過結合運動賽事與餐飲品牌，深化球迷互動與體驗。同時，有效為品牌創造精準曝光機會與潛在消費觸點，拓展高黏著、高活躍的目標客群。
1. 結合運動行銷，擴大品牌曝光
- 與 P.LEAGUE+ 職業籃球隊合作，可觸及大量球迷與運動觀眾，拓展品牌聲量。
- 透過比賽現場活動發卡，創造品牌與球迷之間的直接互動，提升品牌認知。
2. 鎖定高活躍消費族群（年輕、愛社交、愛體驗）
- 球迷群體通常為年輕且活躍的消費者，具有高頻次聚餐與社交需求，與休閒餐飲品牌的定位高度契合。
- 提供專屬折扣可誘發「賽後聚餐」與「慶功宴」等消費場景。
3. 提升到店率與回購力
- 以數位會員卡綁定優惠，刺激卡友持續回訪，提高到店轉換率。
- 優惠雖屬淺層折扣，但搭配品牌價值與用餐體驗，足以驅動重複消費。
4. 建立品牌好感與文化連結
向球員、工作人員與忠實球迷致敬，提升品牌形象與文化連結，傳遞「挺運動」、「挺本土」的品牌價值。這種象徵性回饋也有助於口碑傳播與社群擴散。
開展集團會員分級優惠內容說明：
- 富邦勇士 VIP 會員
- 臺北富邦勇士 8 折卡、新竹攻城獅 8 折卡、臺北台新戰神 8 折卡
- 皆享開展旗下餐廳（TGI FRIDAYS 星期五餐廳、Texas Roadhouse 德州鮮切牛排）每次消費享 8 折
開展集團透過「一般會員卡」降低加入門檻、快速擴大會員基數，藉由「VIP 會員卡」導入年費制度，鎖定高價值顧客、提升回購與忠誠度；同時結合「活動贈卡」觸及新客、創造品牌互動與場景式體驗。三種卡片機制彼此互補，建構出從觸及、轉化到留存的完整會員經營架構，強化品牌在多元場域中的顧客連結與價值挖掘。
消費門檻制 × 四級遞進式會員分級案例分享：零售業 - STEVE MADDEN
STEVE MADDEN 集團創立於 1990 年，總部位於美國紐約，以大膽前衛的設計風格與街頭潮流美學聞名。集團旗下擁有多個品牌，包括 STEVE MADDEN、Dolce Vita、Vince Camuto、Betsey Johnson、Anne Klein、Easy Spirit、SPRAYGROUND 等，產品涵蓋鞋履、包款與時尚配件，業務遍及全球 80 多個國家。在台灣，STEVE MADDEN 已拓展至 39 家門市，持續深耕市場並擴大影響力。隨著品牌規模與顧客基礎日益壯大，集團也導入會員分級制度，打造更精準且有黏著力的顧客經營策略。
在會員制度設計上，STEVE MADDEN 採用四級遞進式分級架構，包含「閃卡會員→銀卡會員→金卡會員→黑卡會員」，並以單筆或累積消費金額為主要升等依據，同時搭配年度延長條件與升級禮獎勵，形成一套層層遞進的會員成長路徑。這樣的制度設計主要體現以下六個核心概念：
1. 低門檻快速擴展有效會員數（Low Barrier to Entry for Rapid Member Acquisition）
會員入會門檻極低，只需掃描門市 QR Code 即可成為閃卡會員，快速建立會員資料庫，擴大潛在消費族群。掃描門市 QR Code 僅限「實體到店」的顧客才能加入會員，避免非潛在客戶隨意加入，增加後續溝通成本。
2. 雙軌升級機制（Dual-Track Upgrade Mechanism）
會員升級可依「單筆消費金額」或「累積消費金額」達標，兼顧大額消費者的快速晉升與穩定回購會員的持續累積，滿足不同消費習慣。
3. 年度延長條件維持活躍度（Annual Renewal Criteria to Sustain Engagement）
每個會員等級均設有年度最低消費門檻，促使會員在一年內保持活躍消費，避免因長時間不消費而降級，提升會員忠誠度與品牌黏著性。
4. 嚴謹分層與清晰升級路徑（Clear Tier Segmentation and Upgrade Path）
各級消費門檻明確且階梯分明，讓會員能清楚了解如何升級與享受更多權益，建立明確目標激勵持續消費。
5. 專屬升級獎勵提升成就感（Exclusive Upgrade Rewards to Enhance Sense of Achievement）
透過階段性專屬升級禮品或優惠，強化會員在升級過程中的成就感與品牌歸屬感，激勵更多參與和消費。
6. 差異化權益配置（Differentiated Benefits Allocation）
各會員級別享有不同權益，資源合理分配，讓高級會員享有更多尊榮服務與優惠，同時有效控管經營成本。
STEVE MADDEN 集團會員分級優惠內容說明：
- 閃卡會員：入會禮 $200 折價券、會員招募月入會禮 $300 折價券、生日贈點數
- 銀卡會員：升級禮 $500、生日贈點數
- 金卡會員：升級禮 $700、生日贈點數
- 黑卡會員：升級禮 $1,000、生日贈點數
STEVE MADDEN 採用四級遞進式會員分級制度，基於明確的消費門檻與年度活躍維持條件，將會員依價值與貢獻度進行精準分層。從門檻低、入會快速的閃卡會員，到消費高額且享有專屬禮遇的黑卡會員，每個等級皆設計差異化權益，強化會員的成就感與忠誠度。此會員分級概念不僅引導顧客持續提升消費力，促進品牌與消費者間的長期互動，也有效提升會員活躍度與回購頻率，為 STEVE MADDEN 建立穩定且持續成長的顧客價值體系。
【應用】借力 Ocard 會員分級系統，打造你的獨家會員分級策略
開展集團與 STEVE MADDEN 集團皆成功導入 Ocard CRM 會員系統，透過系統強大的多元會員集點、分級管理與自動化獎勵機制，實現會員經營的精準化與高效化，提升品牌顧客忠誠度與終身價值。
目前 Ocard CRM 支援三大類會員等級類型，包含一般分級會員、隱藏版會員與付費會員。透過不同會員類型的設定，品牌能靈活應用於多元場景，達到最佳會員管理效果。
各類會員的使用情境與品牌應用方式：
一般分級會員：適用於大多數顧客群，作為品牌最基礎的會員類別。一般會員享有品牌提供的基本積分回饋、專屬折扣、促銷資訊推播等權益，能有效促進顧客日常消費與參與。品牌可透過 Ocard 設計多元活動，提高一般會員的活躍度與購買頻率，逐步引導其升級為更高等級的會員。
隱藏版會員：多用於內部人員、邀請制活動或特定通路的私密顧客群。隱藏會員等級通常會設定特殊管道或活動才能入會，品牌可針對這群特定用戶推送專屬新品體驗、測試版功能或限定優惠，精準收集用戶反饋，協助優化產品與服務。這類會員的靈活設定，讓品牌能在不影響大眾會員體驗的同時，展開小規模試水與策略調整。
付費會員：付費會員擁有專屬的增值權益，如專屬客服、優先購買資格、生日禮遇、會員專屬活動等。此類會員通常是品牌的高價值用戶，透過付費制會員制度，不僅提升會員忠誠度，還能直接創造穩定收入。Ocard CRM 支援自動化管理付費會員的續費及權益分配，讓品牌輕鬆維持與付費會員的深度互動。
如何透過 Ocard CRM 打造專屬會員分級策略
1. 靈活設定分級條件
Ocard CRM 支援品牌依據消費頻率、消費金額、會員行為或自訂條件，設定會員升級門檻，確保分級體系與品牌目標高度契合。
2. 自動化獎勵機制
3. 分眾推播與行銷觸達
透過會員等級與標籤系統進行分眾行銷，品牌能精準推送客製化訊息，大幅提升訊息的相關度與轉換率，打造更貼近會員需求的溝通體驗。
4. 數據分析與優化
Ocard CRM 提供會員行為與分級成效報告（會員招募分析），協助品牌即時調整策略，持續優化會員經營成效。